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古玩古董怎么才能卖个好价?
时间:2015-07-28  来源:转载  作者:友情转载

2015年,随着越来越多的老板退出了地产和股市,再次出现了大量资本涌入古玩行业。鉴于拍卖公司不保真和高佣金的模式,大量买家选择了民间收购方式。对于广大藏家来说,快速变现的同时,也让也许藏家跟不上节奏。下面小编就说说藏家经常遇到的三个问题。

  

  鉴定真假

  藏品鉴定是藏品交易最核心的问题,市场上90%的藏品的仿品,这已经成为了一个共识。但是,不到1%的人承认自己收藏的藏品为仿品,这让买家觉得大部分藏家不诚实,目前古玩行业没有诚信交易模式。

  目前专家的鉴定结果一般只作为买家购买前的参考意见,因为目前中国专家鉴定不是责任制,鉴定结果无法律保障,买家一般都会觉得很没有安全感。

  机器鉴定成为目前买家普遍认可的鉴定方式,这实际上也是古玩行业的发展方向——标准化和责任制。

  所以,买家收购时,藏品一般要先通过专家鉴定,通过专家鉴定的藏品进行议价。但是交易前还要再进行一次机器检测才能最终达成交易。

  

  藏品估值

  估值是交易过程中争议最大的部分,买家尽力压价是一件很正常的事情,请保持良好的心态和明确的谈判思路。如果您在讨价还价上不太擅长,可以带上一个谈判高手,也许你会有惊喜。

  估值的参考依据一般选择类似的藏品拍卖成交均值作为标准比较合理,当然,藏品特别优秀的可以取高价成交记录作为参考,但还是要看议价水平。

  

  结款方式选择

  没有交易过的人可能不太注意这个,但是很多人却因为结款方式的选择钱款拖了半年甚至更久才拿到钱。这是因为艺术品交易数额有的甚至能达到千万,很多买家有时候也很难立刻付全款现金,所以产生了很多的结款方式。例如:6月分期结款、延期结款、承兑结款、现金与资产结合结款等等。

  所以,藏家一定要提前向买家确认结款方式。有的买家会委托一些公司帮助收购,而很多公司都会把买家首选结款方式作为默认结款方式,为了避免麻烦,在谈判过程中不会主动说明。

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